在1688运营中，竞品分析是选品和店铺优化的关键环节，不少卖家朋友不知道如何去做系统性的分析，今天店雷达就从四个维度进行拆解。

1、 竞品选择与定位

对于竞品的选择，可分为超级竞品、近期竞品、直接竞品。

超级竞品：行业Top 3-5的头部商家，主要参考整体市场策略，作为长期学习对象；

近期竞品：近30天内销售数据表现突出的店铺或单品，快速捕捉市场变化，具有时效性；

直接竞品：用户群体、价格功能一致的产品，重点对比商品、价格、SKU等，找出差异化优势与不足。

卖家可以根据自身店铺状况、业务场景，选择店铺/竞品进行监控与分析，通过店雷达-选品监控，添加目标店铺可观察每日的销售数据，包括件数、预估销售额、销售商品数、动销率等，实时掌握对手动态。

对于数据较好的竞店或商品，可以使用推荐竞店/推荐竞品，推荐同行中近期销售表现不错的店铺或商品，助力商家洞悉竞争对手信息与市场竞争现状。

同时配合7天透视和竞店对比功能，掌握对手店铺周/月动态，销量涨跌曲线、主图/价格调整、促销活动排期一目了然，帮你快速抄对作业、提高效率。

2、产品定价与矩阵

分析同行的价格策略，如是否有改价变动、促销活动或者采用低价吸引流量、根据不同规格、数量设置不同价格梯度等。同时结合自身成本，思考如何在价格上形成竞争力。

拆解竞品的 SKU 组合，了解不同颜色、尺寸、款式等的库存分布和销售情况。确定哪些 SKU 是爆款，哪些是滞销款，进而优化自身产品的 SKU 布局，合理安排库存，提高销售效率。

3、店铺运营和推广

跟踪竞品在节假日、大促期间的促销形式（如满减、买赠），评估活动对销量的影响，借鉴有效模式。以及观察上新频率（周/月）及节奏，结合市场热点调整自身上新计划。

此外还可以研究竞品主图和标题的修改规律，提炼差异化卖点（如功能、材质）并优化展示，进而优化搜索关键词以提升自然排名。

4、挖掘用户真实需求

通过分析竞品商品详情页的评价内容，包括好评、中评和差评。了解客户对其产品质量、性能、服务等方面的满意度和反馈意见。从客户的评价中发现竞品的优点和不足，结合SKU分析市场的潜在需求，为自身产品优化和服务改进提供方向。