作者 张婷

编辑 重点君

划重点：

1、火山引擎2024年营收规模超过120亿元，2025年营收目标超过250亿元，增速翻倍。2025年营收规模将无限接近百度智能云。

2、火山引擎当前的核心目标是做大规模，未来几年收入目标是1000亿，策略也简单粗暴：低价。火山经常针对性地低价挖角阿里云、腾讯云和百度智能云客户，价格打到2折-3折、甚至更低。

3、火山引擎是中国科技云厂商中唯一一家逆势扩招的，目前产品和研发团队超过1万人，销售、运营团队接近两千人。人力储备高于百度智能云和腾讯云。

中国云计算市场牌桌上正在发生一场剧变，搅局者是字节跳动旗下火山引擎。

《划重点》经多方了解获悉，火山引擎2024年营收规模超过120亿，2025年营收目标超过250亿，增速翻倍。这意味着，火山引擎2025年的整体营收规模将无限接近百度智能云，后者2024年全年营收218亿，根据多家机构预测2025年预计增长30%，规模在280亿左右。

《划重点》就以上信息向字节跳动官方求证，截至发稿暂未获得回应。

火山引擎的迅猛发展，正在重塑中国云科技厂商的市场格局。原本由阿里云、华为云、腾讯云、百度智能云四家主导的市场格局，正被火山引擎打破，形成五强并立的新局面。考虑到火山引擎的超高增速，未来三年内，市场格局或将演变为阿里云、华为云、火山引擎三强争霸。

价格屠夫改写市场格局

火山引擎当前的核心目标是做大规模，未来几年收入目标是1000亿。争夺市场份额的策略也简单粗暴：低价。去年5月，火山引擎旗下豆包大模型在国内率先掀起大模型的降级潮，企业市场的定价为0.0008元/千Tokens，12月底，火山引擎再次大幅下调视觉模型价格，定价为0.003元/千Tokens。今年初，火山引擎旗下火山方舟平台还宣布，从2025年3月7日起，针对部分大模型的批量推理服务费用减半。

价格战直接引爆调用量。2024年，中国公有云大模型调用量达114.2万亿Tokens，其中火山引擎独占46.4%，相当于百度与阿里之和。2025年3月，豆包大模型日均tokens调用量12.7万亿，同比增长近100倍。

今年，火山引擎依然延续价格战抢占市场，在ToB大单中也采取低价竞争策略。多位行业人士告诉《划重点》，火山引擎经常针对性地低价挖角阿里云、腾讯云和百度智能云客户，价格打到2折-3折、甚至更低，而且审批周期更短。

火山引擎价格战的底气来自母公司字节跳动在人力与资金上的碾压级优势。在人力方面，《划重点》获悉，火山引擎是中国科技云厂商中唯一一家还在逆势扩招的。目前产品和研发团队超过1万人，销售、运营团队接近两千人。对于区域和行业客户，火山引擎也成立了本地化团队，实施和交付则更多依靠第三方合作伙伴。相比之下，百度智能云、腾讯云近年来均有人力收缩或组织优化的调整。

在资金方面，字节跳动的盈利能力冠绝国内互联网，放眼全球也已迈入第一梯队。据外媒报道，预估2024年字节总营收约为1560 亿美元（11420亿人民币），利润约为330亿美元（2415.6亿人民币）。远超腾讯（1941亿）、阿里（797亿）和百度（238亿）2024年的净利润。

当然，尽管营收增长迅速，火山引擎仍面临商业化挑战。据《划重点》了解，目前所有云厂商大模型API收入规模都不大，月消费1万规模已经算是大客户级别了，对标公有云1000万量级的客户。

当前云计算厂商的基本盘，仍然依赖于传统的计算、存储、网络等IaaS层服务，以及数据库、中间件等PaaS层服务。火山引擎的低价策略，更多在这些基础云服务层面，通过整体解决方案的低价来吸引客户，大模型在其中更多扮演的是“敲门砖”和“技术名片”的角色。

云厂商出海才能避内卷

火山引擎的凶猛攻势，“不计成本”地投入扩大地盘，无疑对追求利润和健康增长的传统云厂商造成了巨大压力。目前，中国云市场大盘受益于大模型和AI浪潮，需求缓慢复苏，但市场高度内卷，有超过15家大大小小的云厂商，大盘增速还不到15%。

阿里云、华为云、腾讯云等头部厂商，将面临更“卷”的市场环境。能否持续价格战？如何在保持利润和市场份额之间取得平衡？如何巩固自身护城河？这些都将是摆在面前的现实问题。

百度智能云等第二梯队的厂商，面临的压力可能更大。一方面要应对头部厂商的竞争，另一方面又要应对火山引擎等新玩家的冲击。在AI领域的差异化优势，能否转化为持续的市场份额，仍未可知。百度智能云近日进行了新一轮销售体系大调整，由此可见压力。

价格战的加剧，可能会加速中小云厂商的边缘化甚至出清。市场资源将进一步向头部集中，但这个“头部”的名单，正在发生变化。短期来看，激烈的市场竞争尤其是价格战，使客户能够以更高的成本获得云服务。但长期而言，如果低价导致厂商无法持续投入研发和服务，最终可能损害客户利益。

需要注意到的是，市场或许高估了大模型推理需求增长。事实上，DeepSeek等并不会立刻推高客户对公有云平台的推理需求。多数有购买力的政企客户大多通过自己采购硬件的方式部署DeepSeek，今年上半年爆火的DeepSeek一体机也能看到了这一点。推理需求增长没有完全给到科技云厂商，训练需求下滑却实打实的从盘子里拿掉。

国际市场调研机构IDC数据显示，2024下半年，中国公有云（IaaS基础设施/PaaS平台软件/SaaS应用软件）市场增速17.7%。相比之下，云业务出海的大盘增速却远超30%，拥抱蓝海显然才是唯一避免内卷的方式。一方面，新兴市场正在爆发。比如东南亚（印尼、菲律宾、泰国等）云计算增速超60%，公有云市场预计2025年达到110亿美元，同等配置云服务在东南亚定价比国内高30%-64%。此外，中东拉美等市场也需求激增。另一方面，中国互联网（TikTok、Shopee）、汽车（比亚迪、广汽）和游戏等企业大规模出海，也在催生配套云服务需求。

目前已有一些积极进展。比如：出海已成为阿里云的核心战略，和人工智能战略优先级一样高，并成立了数百人的出海事业部；华为以昇腾系列芯片为基础的云服务（昇腾云服务）已经进入东南亚、中东等市场；2024年腾讯云出海业务营收增速超过100%，近期，印尼最大的互联网公司GoTo旗下即时出行、配送业务Gojek已成功搬迁至腾讯云。

结语

火山引擎打破市场格局的背后，是一场资源、战略与执行力的综合比拼。在内卷加剧的市场中，它选择以低价“野蛮突围”，背靠字节跳动持续烧钱扩大版图。未来，它能否真正坐稳前三，还需时间验证。

但可以肯定的是，中国云计算的牌桌已经被重新洗牌。在国内市场逐步进入存量竞争、边际效益递减的背景下，谁能走出去，谁能服务全球客户，谁就能活得更久。

在技术红利、资本支撑和全球化能力面前，中国云厂商走到了一道关键路口。下一场竞争，将不止于中国。