出品｜搜狐财经

作者｜柴鑫洋

编辑｜李文贤

“专业老人鞋，认准足力健”，这句曾响彻央视的广告语，见证了一个国民品牌的崛起与衰落。

曾盛极一时的老人鞋品牌“足力健”年销达到40亿元，而如今却负债累累。

近日，足力健品牌背后的制造公司被曝欠税15.42万元。在去年，公司还有约7亿元的债务未还。

创始人张京康个人更背负56起诉讼，被法院多次下达“限制消费令”，深陷“老赖”漩涡。

目前，足力健还在正常经营。张京康在接受采访时表示计划两年内把债还清，“现在一年还有几亿的利润，就这么按部就班还就行。”

在老龄化市场潜力超5万亿的背景下，足力健开发了很多新品牌和新品类，从鞋服延伸至保健品、有机食品等，瞄准老年人市场。

足力健的的“自救”能否扭转乾坤，仍待时间检验。

负债7亿，创始人张京康称计划两年内还清

近日，河南省商丘市睢县税务局第二税务分局公布的欠税公告显示，足力健品牌背后的制造公司睢县足力健鞋业有限公司欠税15.42万元。

天眼查信息显示，从2020年12月开始该公司就有多次欠税情况，累计历史欠税金额近4000万元。

不仅如此，天眼查信息还显示，睢县足力健鞋业有限公司作为被告涉及98起案件，涉案金额达8.08亿元。该公司多次成为失信被执行人，目前被执行总金额为1.01亿元。北京孝夕阳科技发展有限公司作为被告共有76起案件，涉案金额5.91亿元。

张京康同样深陷数56起司法案件，涉案金额达6.89亿元，此外他还多次被法院出具限制消费令、列入失信被执行人名单。

面对巨额债务，张京康曾在接受《中国企业家杂志》采访时表示，公司每年收入的70%～80%都拿去还了债，仅2023年一年就还了1.8亿元。截至2024年9月，公司还有约7亿元的债务。

张京康说，“这两年营收每年还有十五六亿左右”，但这销售额已经挺好了，计划两年内把债还清，“现在一年还有几亿的利润，就这么按部就班还就行。”

如今，足力健仍在正常经营。据官网信息，目前足力健全国各地拥有线下门店3000余家。

重金扩张，账上却分文不剩

足力健创始人张京康出身山西农村，15岁便踏入社会。卖鞋、卖衣服、卖家具，年少时张京康做过很多工作，但基本离不开“销售”二字。

2010年前后，张京康涉足保健品行业，但因经营不善两年内亏损超3000万元。

2014年，张京康与青岛双星合作推出“六超老人鞋”，凭借“超轻便、防滑、护踝”等老年人穿鞋痛点的设计，当年便售出50万双。

2015年，足力健品牌正式成立。9月，足力健第一双老人鞋正式诞生，郑州作为第一主战场，开设了第一家直营店。

2016年9月，足力健老人鞋广告片首次上刊央视。作为销售出身的张京康深谙营销之道，成立初期，足力健重金投放央视广告，还签约演员张凯丽为足力健老人鞋形象代言人，“走路不累脚，出门不怕滑”“专业老人鞋，认准足力健”等广告词深入人心。

与此同时，足力健还在各地发展经销商，从而快速扩张。2016年门店开到了1000家，2017年一年时间就招了1800个经销商。

2018年，足力健的营业收入从前一年的6000万元暴涨至18亿元。2019年，足力健营收达到了40亿元，全国门店数约5000家。

但足力健的高光时刻并未持续太久。

张京康在创业中的管理风格是，“基本每天收的钱当天就会花出去”，张京康说，从创业以来就是如此。在他看来，作为一家创业公司，想发展的话就得这样做，“增长是企业的核心”。

据《中国企业家杂志》报道，于是2017年底，张京康做了三个决策：第二年计划在央视投8亿元的广告（用第二年赚来的钱投）；同时足力健要陆续开直营店，这也要花很多钱；再就是拿出10亿元在河南睢县自建工厂。张京康称，这些加起来要花二三十亿元。但问题是，当时足力健账上1分钱没有——“账上是0”。因为一下要花这么多钱，导致他压力过大，曾“一夜白头”。

雪上加霜的是，到了2020年，足力健的线下门店生意受到疫情影响，营收从40亿元骤减至18亿元，大批门店倒闭，足力健陷入债务危机。

当时所有门店和总部的员工工资每个月就得花1亿元，张京康称，2020年以后，足力健连续三年亏损。

2022年及2023年，足力健鞋业有限公司相关资产在网上拍卖，均遭流拍。

从鞋履到餐桌，足力健跨界有机食品能否破解焦虑？

据远东资信研报，我国老年用品产业市场规模在2025年将超5万亿元，潜在市场空间很大。

在淘宝平台上搜索“老人鞋”，除了足力健外，斯凯奇、回力的老人鞋产品也出现在首页。

其中，足力健老人鞋价格集中在170元及200-300元区间，斯凯奇老人鞋位于200-300元区间，而回力推出的老人鞋价格则不到百元。

除此之外，安踏、李宁等运动品牌，红蜻蜓、奥康等传统品牌也相继推出老人鞋。

近年来，足力健也被曝出质量问题。包括底墙与帮面剥离强度不合格、外底耐磨性能不达标等，被福建、江苏、安徽等省市场监督管理局通报，严重影响了足力健的品牌形象。

广告宣称“踩在雨雪、湿滑路面上，一点儿也不打滑”的足力健老人鞋“打滑了”。

据澎湃新闻报道，江苏邳州市64岁老人袁玉华称，她在一超市门口下台阶时脚滑摔了一跤，当时脚上穿的正是“足力健”牌老人鞋。

摔跤后的袁玉华右腿骨折，住院一个月后出院，经协商，与足力健品牌商孝夕阳公司签订协议书，厂商“基于人道主义精神”赔偿1.2万元。

然而，事故导致袁玉华小腿肌肉萎缩，无法正常行走，继而起诉足力健及代言人张凯丽涉嫌虚假宣传。这位老人到法院状告足力健，声称后者“防滑”“安全”等商品功能和性质的视频广告为虚假广告，对老年消费者进行了错误引导。

为寻求自救，足力健正积极向“年轻化”转型，瞄准年轻消费群体。

近年来，足力健凭借其舒适耐穿的特性，被不少年轻女性改造为汉服鞋、玛丽珍鞋和洛丽塔鞋，并在互联网上引发热潮。“足力健”顺势抓住这一机遇，推动品牌年轻化营销。许多消费者年纪轻轻穿上“足力健”，并调侃道“少走三十年弯路”。

足力健也在寻求新的增长机会，张京康不仅把代言人换成了凤凰传奇，并且开发了很多新品牌和新品类。

比如步步快主打老年人平价休闲鞋，星力健主要卖老年人保健品。官方显示，足力健的产品涵盖老年人运动服、鞋垫、袜子、洗发乳、护手霜、按摩椅等品类。

除此之外，今年五月，足力健跨品类进军有机食品市场。目前，已在河南省内有19家门店。

据官方抖音号介绍，目前共有200多款有机、五谷、健康食品及生活用品，线下店内产品包含米面粮油、休闲食品、饮料和少量保健品。