晶科能源CTO金浩、副总裁钱晶（从左至右）

出品 | 搜狐财经

作者 | 王泽红

“过去的180天，行业中的每个人都在问怎么“活下去”，过去的8天，给我的启示是我们该思考怎么“活起来”，寻找自己的节奏。” 2025 SNEC展前夕，晶科能源董事长李仙德在官微如此致辞道。

自2024年遭遇凛冬时刻后，光伏行业寒冬还在延续，多家头部企业业绩承压，光储巨头晶科能源（688223.SH）也未能例外，从今年一季度数据看，也面临营收与利润承压局面。

如何应对规模与利润平衡的挑战，已成为光伏企业的一道必答题，在2025 SNEC展前一天，搜狐财经等媒体对话晶科能源CTO金浩、副总裁钱晶，深度畅聊了晶科能源“活起来”的背后逻辑。

“晶科今年的聚焦点非常明确，就是优化产能升级，加速高效产能的释放，而不是新增产能。” 钱晶强调到。

按照此前披露的销售目标，晶科能源2025年组件出货预计在85-100GW。据钱晶所讲，这一目标是晶科基于订单可见度而制定。“一季度的可见度已到六七成，中东、印太地区已达到八成以上，我们对于完成年度目标非常有信心。”

但对晶科能源而言，今年的重心不在于目标的达成，而是高效组件出货在整体目标量中的占比，这关乎到其产能升级的速度，对于晶科在产业链条中的议价能力至关重要，而最新发布的Tiger Neo 3.0系列组件产品，就是其高效产能迭代的关键所在。

加速产能升级：

650产能占比越大，利润拐点到来越早

该系列产品在SNEC展会上发布，被晶科视为全方位领跑N型发展的跨时代产品，通过融合20BB、HCP、MAX和FP等技术，能减少光学和电学损耗、提升组件发电功率，功率高达670W，组件效率达24.8%，双面率达85%。

更重要的是，Tiger Neo 3.0带来高发电量的同时，还持续降低度电成本（LCOE），为光伏项目带来更丰厚的投资回报增益，这也是晶科今年加速产能升级的核心因素，据其测算，Tiger Neo 3.0相比传统的TOPCon产品能产生10%溢价。

“我们希望到年底切从上一代切换到650W为主流的高效产品线上，640W以上产能预计在40~50GW这样一个水平，650及以上高功率组件比例将达40%-50%，这是晶科今年的目标，加速优化产能升级，这是（今年）最重要的任务。” 钱晶指出。

在她看来，只有加快加速高效产能的释放，才能产生议价空间和议价能力。如果按照晶科能源的年度出货目标量测算，2026年上半年650W以上的组件产能占比将达到50%。

谈及行业内有企业将三季度作为重回盈亏平衡的时间线，她认为是一个好征兆，但每家企业对光伏行业拐点的判断依据不尽相同，晶科能源更看重650W以上产能的占比。

“650是一个很重要的点，如果一家企业主流功率档产品随波逐流，那就没有选择权，只能跟着‘价格战’趋势走；如果在其产能占比重，650占比越大，正向利润拐点的到来会更早。”

据钱晶所讲，对于产能的新增，无论是国内还是海外，晶科能源均非常谨慎。她认为，除技术之外，全球化能力是光储企业的第二支柱竞争力，海外布局是一定要走的路，哪怕走的很艰难，而且越早经验教训积累的越多，企业的韧性就会越强。

晶科能源的全球化战略主要有三个：一是本地制造，本地销售为主；二是当地市场除了足够大之外，还需要是高端市场，客户的价格敏感度要相对低一点，这也是其布局海外产业、选择落脚点的重要考量因素；三是本地有合作伙伴。

“我们希望未来的晶科海外工厂能延用沙特的模式，即所谓的联合模式。” 钱晶说道。

光伏技术路线之争：

TOPCon未来五年仍是主流，优势还能保持两年

当话题聚焦至光伏路线之时，钱晶将话语权转移至好友金浩，并透露二人私下有盟约，只要她还在晶科能源，金浩便也在，“金钱组合”不能散，以此来辟谣她离职的传闻。

当前的光伏行业技术格局，呈现出明显的“一主两辅”局面，即以TOPCon为主，BC和HJT技术为辅。各家龙头企业持续发力，在TOPCon技术创新上百花齐放，晶科作为TOPCon组件的领头雁，也由此成为被追赶的对象。

业界内一直存在一种争议，认为BC赶超TOPCon是早晚的事情，而且TOPCon电池组件同质化严重，失去了“溢价”能力，这些情况会导致晶科受到冲击。正值此次新品发布会，光伏技术路线之争，以及晶科TOPCon技术“优势期”还能保持多久，也成为被追问所在。

金浩指出，BC更适合一定的分布式及一些高端建筑，并不代表TOPCon不能做，只是适应性相对于BC会略弱，但对于大型的集中式电站，TOPCon相对BC会强很多。他认为，BC的市占率在未来2-3年很难超过50%。

“我们的TOPCon已经引领了这一代的标准，80%至90%的产能都是跟着这个技术链走，而最新的Tiger Neo 3.0技术，也肯定会成为光伏下一代的技术标准，但并不是全面引领。”

“因为现有的TOPCon产能，受到厂房设备各方面的限制，可能只有50%具备升级条件，未来TOPCon组件会出现高低分层的状态，3.0的组件可能会引导高端的TOPCon。” 金浩解释道。

钱晶也指出，当下TOPCon跟BC对比已成圈内常态，但未来不能这样比，因为即便同一种工艺，出来的产品性能也有高有低，未来一年里面，650 W/80%双面率，是评判高效高性能的基准，如同芯片一样，采用何种工艺不重要，重要的是产品出来的性能。

“无论是BC还是TOPCon技术，正面650W/背面80%双面率是一个分水岭，至少在未来一年里是这么定义的，这一类产品相较于上一代有10%溢价，更精确来讲，0.5~1美分的溢价。” 钱晶补充道。

对于当下的技术路线之争，金浩认为相比于现有的BC和其它技术，晶科能源TOPCon的技术优势，依然可以保持两年甚至更长时间；而在未来两年以上时间，可能会出现新一代更好的技术迭代路线。

在TOPCon技术白皮书发布现场，晶科能源研发副总经理戴健指出，TOPCon电池及其升级技术仍有提效空间，未来3年效率有望达到28%以上，逼近单结晶硅电池效率极限。预计在未来将主导光伏技术演进，并为钙钛矿叠层等下一代技术奠定基础。

晶科能源技术服务中心总经理臧鹏飞则强调，TOPCon技术在当下以及未来5年内绝对是市场的主流；而对于Tiger Neo 3.0系列产品，他认为是一款跨时代的产品系列，将全方位领跑N型发展。

据悉，Tiger Neo 3.0组件产品预计将于2025年Q4实现全球开放接单。