近期，多家头部房企纷纷掀起内部大调整的浪潮。这一现象引发了广泛关注。机构指出，如今业绩已成为人事任免的重要依据。在市场竞争愈发激烈的环境下，房企将业绩表现与人员安排紧密挂钩，旨在通过优化人事结构，激发团队活力，以提升企业的整体运营效率和市场竞争力。这种以业绩为导向的人事调整举措，既体现了房企对市场变化的敏锐洞察，也反映出其在新时期谋求持续发展的决心与行动。

近日，中国金茂宣布调整组织架构，从“总部—区域—城市”三级管控变为“总部—城市”二级管控，取消五大区域公司，重组为14个地区公司。此举旨在优化资源配置，聚焦一线及核心二线城市业务发展。

开年以来，包括保利发展、中海地产、绿地控股等在内的65家重点房企纷纷进行组织架构收缩与高管团队调整。例如，金地商置简化为两级架构，大悦城控股裁撤部分区域公司。

房企组织架构、团队调整仍在继续。

在宣布公司执行董事陶天海接任主席之后，近日，中国金茂的组织架构也将开始调整，从目前的“总部—区域—城市”三级管控架构，调整为“总部—地区”二级管控架构，取消华东、华北、华南、华中、西南5个区域公司架构，通过对城市公司撤并，调整为14个地区公司。

据克而瑞监测，开年至今，65家重点房企中，已有保利发展、中海地产、招商蛇口、建发房产、绿地控股等进行了重大组织调整。从调整方向来看，整体以收缩为主，区域合并成为主流趋势。与此同时，随着组织框架的变化，高管团队也大多出现了适应性变动。

合并、收缩成大趋势

做大做优重点城市、强化总部运营管控及管理穿透是此次中国金茂架构调整的总体导向。

为此，中国金茂取消了此前的华北、华东、华南、华中、西南五个区域公司，对现有城市公司撤并重组调整为14个地区公司，公司架构同步也由“总部—区域—城市”三级管控架构，调整为“总部—城市”二级管控架构。目前，龙湖集团、中交地产等房企均采用这种二级管控架构，城市公司拥有较高话语权。

不过，中国金茂方面强调，本次组织调整及管理提效将在保持现有队伍规模的前提下进行，员工队伍将总体保持平稳。

除了中国金茂，今年以来，保利发展、建发房产、金地商置、绿地控股等多家企业均进行了重大组织调整。

如2025年伊始，金地商置就率先进行集团和区域层面的组织架构调整，集团总部层面撤销了运营中心及华东、华南、华北区域公司；区域层面，调整为浙江事业部、淮海事业部、武汉事业部、成昆事业部等。从调整逻辑来看，金地商置的调整使得三级架构重新归于两级架构的管理，管理更直接高效；区域调整也是根据业务变动进行裁撤以及合并。

保利发展、招商蛇口则对区域旗下的城市公司进行了合并；大悦城控股也裁撤南京、西北、海南3个区域公司，保留北方、华东、华南、西南4个区域公司。

“通过区域合并有助于房企减少新开发项目，将投资资源集中于回款有保障的安全区域，实现资源优化配置。”克而瑞分析指出，针对存量运营项目较多的区域，合并后有助于集中资源，聚焦核心区域发展。

典型如中国金茂，其近年来逐步减少低能级城市投资，聚焦一线及核心二线城市。调整为二级架构后，总部可以更直接地推动高能级城市的业务发展，优化土地储备结构，提升盈利能力。据统计，2024年四季度至2025年一季度，金茂在上海、北京、西安等热点城市接连拿下多幅地块，总拿地金额超过200亿元。

“业绩已成为房企人事任免的重要依据”

组织架构的调整，必然带来相关人员变动。

如3月11日，中国金茂就发布重要人事变动，执行董事陶天海接任张增根成为公司主席、战略及投资委员会主席及ESG委员会主席。陶天海曾是金茂华东第一大将，战绩突出，于2023年4月被任命为中国金茂总裁兼执行董事。不到两年时间，就完成了从高级副总裁到总裁，再到整个中国金茂掌舵人的进阶。

3月14日，保利发展宣布，根据公司董事长刘平的提名，同意聘任潘志华为公司总经理。从职业履历来看，潘志华在保利体系内已有24年，堪称保利体系中“内生型高管”的典型代表。他历经地方公司“一把手”、战略投资负责人、商旅业务掌舵者等多重角色，积累了从一线操盘到集团统筹的复合型经验。

而建发房产在整合了华东、海西、东南三大集群版图的同时，重新任命了三大集群总经理或副总经理，原集群董事长上调集团总部。

另据不完全统计，今年以来，万达集团、绿景中国、上置集团、中骏集团等均曾发布过高管变动的相关公告。

“高管团队的大规模变动表明，业绩已成为房企人事任免的重要依据，只有业绩突出者才能在激烈竞争中立足。”克而瑞指出，对于大多数房企而言，2025年仍需开源节流、提升内力，提高人均效能，同时聚焦核心城市住宅开发，首先确保项目盈利，保障企业盈利。