深圳商报·读创客户端驻穗记者 张莹

6月10日，中国（广东）-东盟跨境电商合作交流会在广州高规格举行。

广东省领导，中国贸促会领导，东盟国家政府部门官员、驻穗领馆总领事，国际组织、工商机构负责人，侨界、商界、广东国企、民企、重点产业园区代表等600多位嘉宾参会，同台“解码”东盟万亿市场“新蓝海”。

万亿“新蓝海”机遇遍地

在全球贸易格局深度调整的当下，新兴市场是我国最大的外贸增量。

RCEP全面生效三周年，中国出口东盟的90%货物实现零关税，推动中国服装、电子、家电等传统优势品类出口，以及东盟农产品、保健品等进口爆发增长，双方跨境电商合作迎来巨大机遇。

省商务厅党组成员、副厅长双德会在上介绍，东盟已连续五年稳居广东省第一大贸易伙伴，2024年东盟和广东双边贸易额超1.45万亿元，同比增长8%，占中国对东盟贸易的五分之一。粤企在东盟投资设厂、合作园区建设、绿色能源、数字经济等领域取得丰硕成果。与此同时，越来越多的东盟企业也将广东视为进入中国市场的首选门户。

省贸促会副会长崔爽表示，广东与东盟发展跨境电商具有天然优势：广东拥有球最完备的制造业体系，东盟拥有6.5亿人口的消费市场，制造端和市场端互补优势显著；广东丰富的产业带资源，叠加及平台运营、物流配送、支付结算、仓储管理等全链条的生态优势，与东盟的合作已从传统的货物贸易升级为数据加服务的融合创新。

近日，中国-东盟自贸区3.0版谈判全面完成。RCEP产业合作委员会主席、中国-东盟首席商务专家许宁宁认为，这将进一步降低关税壁垒，提升贸易便利化水平，推动区域产业链供应链深度融合。建议广东与东盟把握机遇，扩大新的共识；建立跨境电商行业合作机制，加强行业间的沟通与交流，打造稳定高效的跨境电商生态体系。

东盟各国特使、商会代表现场解锁生意经

东盟和广东的互补体现在方方面面。

马来西亚国会议员、前马中特使陈国伟介绍，马来西亚正在成为中企掘金东盟的跨境跳板。2024年，中国连续第16年居马来西亚最大贸易伙伴地位。建议未来广东企业持续聚焦数字消费、新能源、清真经济三大产业，把握“下一个50年”机遇。

柬埔寨商务部副国务秘书斯维娜丽介绍，柬埔寨邻近中国、越南和泰国，是布局企业供应链的理想枢纽。目前柬埔寨正在积极参与区域性贸易机制建设，强化其作为全球供应链重要节点的地位。“广东企业可以借此机会到柬埔寨建设生产基地，享受通向多个全球市场的免税准入。特别欢迎广东企业投资农产品加工、电子组装、服装制造和物流等领域。”

印尼家和集团总裁林友胜就介绍，印尼作为东盟最大经济体、G20成员国，经济规模占东盟总量40%，2.8亿人口市场潜力巨大。印尼资源丰富，但工业发展薄弱，广东作为中国第一经济大省，具备全球领先的制造业、科技创新能力和成熟的商贸网络。据悉，家和集团在印尼北海岸开发2万公顷罗非鱼养殖项目，推动印尼政府“免费营养午餐计划”、智慧渔业、渔光互补、金枪鱼远洋捕捞等项目，未来希望推动印尼企业链接广东供应链资源，助力广东企业对接印尼政策需求。

泰国商品出口中国商业协会会长李文莉介绍，未来广东与泰国可以通过供应链协同增效、物流体系智慧化升级、优化双边税收协作机制、人才与文化双轮驱动、强化跨境支付合作与规范等五种方式深化合作。

构建“一站式”跨境生态服务圈

尽管东盟“跨境新蓝海”给广东企业带来广阔机遇，但是市场竞争激烈，面临缺技术、缺人才的难题，还需跨越“语言关”。马来西亚中小企业公会全国总会长陈棋雄指出，破题的关键在于拥抱技术和以“本地化”赢得市场。

陈棋雄列举了一个蜡染服饰以“本地化”赢得市场的案例：一个马来西亚蜡染服饰品牌（Batik品牌）想进军印尼和越南市场，他们没直接卖“马来款”，而是聘请懂印尼语的本地设计师，把传统花纹融入印尼人常穿的“Kebaya”长袍和越南“奥黛”的现代版型里。客服团队能用当地语言沟通，还在TikTok找本地穿搭达人展示，成功让转化率提升了40%。

作为东盟市场占有率第一的快递企业，极兔速递副总裁后军仪分享本土化市场经验时说，以印尼为例，有五大岛群、17500多个岛屿，38%的物流需求是成本较高的中短途海运。面对这块“难啃的骨头”，公司通过82个转运中心实现全境覆盖，个别偏远岛屿不惜成本派专员乘船派送，次日返回，以此占领市场份额。

海外仓布局是实现“本土化”的重要路径。东南云雀海外仓营销负责人邓艳芳介绍，目前东南云雀海外仓在东南亚6个国家的占地面积达30多万平，接近30个仓库，其中有一半仓库是自己买地建仓，在多个国家建立自己的清关行和清关主体。除此之外还帮助企业解决落地本土的建设。

本次交流会还发布多项合作成果：广东省贸促会与东盟国家工商机构签署合作备忘录；“粤链东盟”企业服务线上平台启用；成立柬埔寨、印度尼西亚、马来西亚、新加坡、越南粤商贸易投资服务中心；举行中国-东盟商务理事会广东联络办公室授牌仪式；广东与东盟各国企业国际供应链合作联盟成立。

同时，活动促成省进出口有限公司与中国秦发集团的印尼煤矿投资合作等七个项目，涉及金额超31亿美元。

主办方供图