原创 非洲手机之王的诞生:每两个非洲人,就有一个人在用他的手机
创始人
2025-02-05 23:21:36
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手机作为现在最主流的通讯工具,成为人们沟通的最主要方式,现在的手机,具有多种功能,方便了我们的生活,作为一个平台,多年来,竺兆江的传音在非洲萌生发大财,成为了非洲名副其实的“非洲手机之王”,对他而言非洲需要什么,他就会做什么,成为非洲人们的福音,无论在大小商场都能看见他的传音。

一、不积跬步无以至千里

1996年,竺兆江从南昌航空大学毕业之后,学习机械电子工程专业,毕业后的他就被分配到波导公司工作,当时波导也是中国比较早的通讯设备制造商,是当时鼎鼎有名的国企,能进入这样的公司工作,也是很多人的目标,虽然竺兆江只是BP机的一名销售员,但是在这样一个小岗位上,他任劳任怨一干就是三年。

三年的付出和业绩的增长让他得到了领导的认可,一路飙升成为公司华北地区的首席代表,三年间竺兆江一直为自己的梦想奋斗,跑市场、做调研这让年纪轻轻的他,积累了大量的工作经验,能力也获得了巨大提升,多年的行业熏陶,让他发现通讯市场有非常大的潜力。

当时竺兆江主要负责波导的海外业务,他发现非洲只有三星、诺基亚这种国外一线手机品牌,但是在非洲很多当地人都消费不起。

不积跬步无以至千里,从一个小小的销售人员,到后来的首席总代理,这一路走来少不了跟其他人与众不同,很多手机制造商来到非洲,观察之后都认为非洲的市场价值非常低,都不愿意来这边建厂。

但是竺兆江却认为,非洲人口众多虽然高端机很难有销量,但是低端机完全能获得当地人的喜爱,于是他主动请缨,深入非洲一线做扩展业务,他认为非洲是非常有潜力的市场,此后,非洲通讯事业的版图就在他脑海中形成了。

竺兆江对工作任劳任怨,不断的积累工作经验,也在工作当中不断拓宽自己的事业,丰富自己的能力,才让他得以一路高升,对公司具有独特的贡献,他的视野也跟平常人不同,他能看见别人看不见的市场,通过自己的理性分析才决定做非洲这个业务。

竺兆江成功的第二个因素就是,敢于开拓无人之地,善于挑战别人不愿意做的事物,看到机会之后就会砥砺前行,他愿意跳出自己的舒适圈,去往条件恶劣的非洲,找好了自己产品的定位,并决定自己做下去。

二、想法千千万,不如自己干

从波导工作这么多年后,他也决定自己做自己的事情,竺兆江的离职也让很多人感到惋惜,同时也都认为他离开波导这个公司之后,自己以后肯定也会后悔,2004年,智能手机逐渐问世,手机消费市场也开始出现变化,功能也更多多样化,曾经的波导因为没有跟上时代的变化,也逐渐失去了自己的地位,很多像他一样的手机品牌,都在历史长河中,逐渐消失在大众视当中。

2年后,带着波导海外开发市场的员工,在深圳创办了传音品牌,同时竺兆江的发展战略也不同国内其他品牌一样,他决定避开国内品牌,到非洲国家进行“淘金”。

非洲

2006年,传音第一台手机上市,但是销售情况并不好,经过调查竺兆江发现,非洲的信号不好,不同的运营商通话费用也很高,当地用户都是一部手机好几张卡,打电话也需要经常更换卡,非常麻烦。

发现问题后的传音,在2007年推出非洲市场的利器,就是可以四卡四待的“怪兽机型”,一经推出就让非洲消费者抢购一空,尝到甜头的竺兆江也有了更多想法,把公司的资源全部都投入到非洲市场当中,

竺兆江自己孤身一人进入到非洲市场,能够根据非洲不同地区的特点,进行研发机型,尽可能的满足消费者,能够及时发现非洲人群的问题,从曾经代理位置辞职,转而自己成为老板发展非洲业务,挖掘非洲市场的潜力,尽管这一路,有众多的反对之声,他也能为了自己的信念一直走下去,能够战胜其他品牌一举夺冠。

竺兆江懂得“避其锋芒”不会再一些发达国家再去当炮灰,转战自己观察多年的非洲市场,非洲的市场上,没有太多的竞争者,同行的竞争者都只顾自己的利益,反而没有顾忌消费者的感受,竺兆江能够发现非洲消费者的痛点,研发适合非洲人的产品,自然能受到当地人的喜欢。

三、解决人们痛点,做好产品服务

1.解决非洲电力缺乏问题

“深入到消费者当中去,才能发现问题”。竺兆江发现非洲的电力十分缺乏,停电是非常常见的事情,于是他发明了快充来解决这个问题,黑人喜欢唱歌条路,于是传音就用八个扬声器来配合音乐潮流媒体共同合作,解决了这个问题。

2.根据黑人肤色,更新摄像技术

但是因为自己是低端机,拍照功能总是跟不上,黑人也恰好非常讨厌拍照,因为低端机拍的照片,在光线不好的情况下,很容易就露出一排牙,人反而没照清,于是传音还发明了专门为黑人肤色提供的摄像技术,能拍出非常漂亮的巧克力肤色。

好的产品更能解决消费者生活中的问题,同类型中消费者会选择最适合自己的产品,传音无非就是这个角色的替代品。

3.为非洲人民专门设计

竺兆江能获得如此成功,源于他在非洲市场上不断突破,不以盈利为目的而是为解决问题,这样的产品很快就在非洲市场上确立下来,每个机型的推出都是为非洲人量身打造,每两个人中就有一个人在用传音的手机。

传音的口碑,确立非洲市场地位。成为非洲消费者最喜爱的品牌,传音也用实力证明了自己“非洲手机教父”也在创业板进行上市,盈利远超苹果和小米,让他以100亿身家登上了全球富豪榜。竺兆江也成为非洲手机之王,成为闷声发大财的富豪。

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