2025年5月7日，淘宝天猫与小红书正式签订战略合作协议，共同推出“红猫计划”。此次合作标志着两大平台首次实现从内容种草到电商交易的全链路打通，旨在通过开放融合提升商家经营效率，优化消费者体验，为电商生态注入新动能。双方将进一步开放融合，共同助推商家生意增长。

大家都知道小红书是一个以内容分享和社区互动为主的平台，用户更注重种草和发现新品牌，尤其是年轻女性群体。而天猫是阿里巴巴旗下的 B2C 电商平台，主要以品牌商家和正品销售为主，用户更倾向于直接购买商品。天猫与小红书的战略合作对商家的影响可能是多维度的。

对商家来说最明显的影响就是：流量转化效率显著提升

1、直达购买缩短决策路径

小红书笔记下方新增的 “广告挂链” 功能，允许用户点击后直接跳转至天猫商品页或，无需手动搜索，简化购物流程，有效降低用户流失率。

2、全链路数据透明化

商家可通过共建的三方账号，实时追踪从 “小红书曝光→点击→天猫进店→加购→成交” 的完整数据链，包括笔记互动率、进店率、转化率等关键指标，帮助商家精准评估种草投入的 ROI，避免盲目投放，将资源集中在高转化内容上。

3、平台流量协同支持

天猫将为商家的小红书笔记提供流量加热和投流支持，例如搜索加权、推荐页曝光等。同时，参与 “红猫计划” 的品牌可优先获得天猫 618 等大促的流量扶持，这种跨平台流量整合，为商家开辟了新的增量入口。

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当然也会出现运营能力升级的考验

1、从“卖货思维”到“内容思维”的转型

商家需具备持续产出优质内容（图文、短视频、测评笔记）的能力，内容需符合小红书用户偏好的“真实感”“生活化”风格，而非传统电商的硬广模式。如果缺乏专业内容团队的中小商家可能面临创作瓶颈，需依赖外部合作或快速培养内部能力。

2、平台算法与流量规则的适应

小红书的内容分发依赖标签匹配、互动率（点赞/收藏/评论）等算法逻辑，商家需研究关键词布局、发布时间、话题蹭热等技巧。

3、成本结构的变化

部分商家产出优质内容的能力偏弱，以至于商家会偏向选择与小红书博主合作，商家初期测试成本可能上升，但长期来看，数据驱动的精准投放可降低边际成本，毕竟小红书拥有精准人群优势。

对于已经在天猫上有一定基础的大品牌，可能更容易利用小红书的内容优势来提升品牌曝光和销量。而对于中小商家，尤其是新兴品牌，可能需要调整营销策略，比如增加内容创作和社区互动，以适应小红书的用户习惯。

“红猫计划”的本质是“内容+电商”双轨能力的整合竞争，商家需在内容创造力、跨平台运营效率等方面逐步升级。从“看见价值”到“实现价值”，是一个信任的过程，商家要通过优质内容提升商品曝光率和信任度，最终实现站外种草精准引流的目的。

说到底，两家的合作对咱们商家有利也有弊，我们要紧跟平台规则，做第一批分蛋糕的人，新机遇意味着流量更客观。强调一点，内容创作以及持续产出能力是商家必备的能力之一，在信息爆炸的时代，内容不仅是流量入口，更是品牌与用户建立信任的核心纽带。

好啦~今天的分享就到这里了，欢迎大家留言分享~