一提到风格，人们常联想到Coco Chanel女士的那句话：“时尚易逝，但风格永存”。

Chanel工作室档案保存了Coco Chanel手写的便签（现藏于巴黎时尚博物馆加列拉宫The Palais Galliera），上面写到：“Ne suivez pas la mode, habillez-vous avec style.”（“别追随时尚，用风格穿衣。”）

或许，当中国时尚消费市场蓬勃发展到今天，我们对这句话才有了更深的体感。

无论是走在街头，还是登录社交平台，如今让人们产生共鸣的，或许不再是某个品牌，某个品类场景，而是穿搭风格和审美品味。

随着时尚服饰类品牌、新品进入“供大于求”的阶段，消费者主动发现并找到品牌、主动购买某个产品的机会越发渺茫，因此，抓住风格，成为抓住用户的关键。

而他们的营销阵地，则都集中在小红书。

据小红书数据显示，在服饰行业用户笔记类型中，关于场景和风格的笔记阅读量，占比分别达到34%和15%，是所有要素中占比最大的两个。

而在笔记搜索量中，关于细分品类及款式的笔记占比达到22%，也在所有选项中排名第一，业内过往关注的品牌、工艺、价格、材质等等因素的占比都与此相差甚远。

数据来源：小红书

品牌如何找到真实的市场需求？答案：关注每一个人的风格

在当下的中国市场，线上线下消费者的呼声繁杂，品牌如何找到真实的市场需求？

以快时尚行业为例，这类品牌的受众极广，但同时面临着“上新快、淘汰更快”、“品类同质化”的残酷竞争，如何在短暂的产品生命周期内，快速找到并对话目标消费者，成为这些品牌最大的挑战。

一个鲜明的“风格词汇”，是小红书为品牌助力的关键——通过“人以类聚”，以风格聚集用户，将品牌与目标受众精准对接。

上图：从品类为锚点，到以人群为锚点

那么，如何找到品牌对应的“风格词汇”？

答案是，结合基于用户的趋势洞察，以及基于品牌的风格泛化。

在小红书站内，平台基于人群和数据优势，发现波西米亚风的热度持续不减，相关的穿搭笔记达到8万+，话题量十分可观。在户外、出游需求持续高涨的环境下，小红书预判，2025年，波西米亚风的势头不减。

2025春上新，时尚品牌URBAN REVIVO（以下简称UR）新品中鲜明的民族风元素与明快色调格外突出，既容易联想到度假、出游的场景，也与经典的波西米亚风有着异曲同工之妙。

小红书也进一步对UR消费者进行深度洞察，前瞻性评估她们对“波嬉风”的接受度喜好度；从中洞悉到UR的潜在消费者正是一群“身在都市，心向度假”的都市女性，基于用户风格的感知洞察，再结合UR春夏连衣裙的货盘风格，小红书和UR更加明确要联手打造“旷野波嬉风”这个风格趋势，结合明星、平台、消费者互动的组合拳，共创流行趋势，快速出圈。

“旷野波嬉风”可以视作是波西米亚风（Boho）的进阶变体，弱化了传统Boho的繁复主义，形成了一种“精致但松弛”、“慵懒却活力”的穿搭风格，恰好契合年轻女性对“自然野性”风格的追求。

以“旷野波嬉风”为风格主线，UR率先借势明星打开风格知名度：由UR全球品牌大使钟楚曦身穿波嬉风新品，出镜度假主题穿搭大片、粤语Vlog，在真实场景中具象化演绎“旷野波嬉风”；结合KOL矩阵，平台为UR打造了品牌专属春季度假松弛感穿搭内容，双管齐下，吸引海量大众用户关注到“旷野波嬉风”，由此展开一轮轮自来水式的传播。

数据显示，小红书#旷野波嬉风 话题浏览量达8134.8万，话题冲上热点榜单TOP3，人群资产整体增幅+12.5%，其中人群资产拉新率+90%，TI人群渗透率提升150%。

相较于以往的春上新，“风格营销”扭转了上新分散的弊端，以一条风格主线作为新的突破口，将整个春季系列串联成线，在消费者注意力分散的客观环境中，获得了以点带面的增长。

品牌为何看中小红书的“风格营销”？

透过UR的案例，我们可以看到：时尚用户的真实反馈，捕捉即时趋势，为品牌定制助力，这三点构成了小红书风格营销背后的真正关键能力，而这三点，也是品牌新品与市场和用户需求更精准匹配的关键。

其实除了UR的“旷野波嬉风”之外，“浅春系”、“竞速美学”等等为品牌定制的风格关键词，也从小红书应运而生：

在运动领域，德国运动品牌阿迪达斯联手小红书为ADIZERO EVO SL跑鞋共同打造了“竞速美学”风格；在配饰领域，基于中国轻奢珠宝品牌HEFANG的温柔、自然气息，小红书携手品牌将最新系列作为“浅春系”配饰的首推……

这些都建立在小红书对行业的精细洞察之上。以配饰领域为例，颜色乃至设计元素都成为小红书的洞察对象，比如小红书就发现蝴蝶、花朵、爱心等元素在春季场景中的受欢迎程度很高，HEFANG春季上新的花园系列中就呈现了丰富的蝴蝶元素，因而拥有了有力的人群基础。这样的洞察足以见小红书平台对品类和行业的趋势捕捉已细致到毛细血管级别。

从运动到服饰，小红书的“风格营销”跨越了品类、品牌的局限，其三个关键能力成为品牌品类突围的有力抓手。

以阿迪达斯为例，跑鞋领域竞争白热化，功能过剩、时尚趋同，品牌纷纷尝试专业和时尚的融合，消费者需求旺盛，但面对细分化的跑鞋品类却无从下手等等问题催促着品牌需要找到一个风格突破口。

小红书基于阿迪达斯一贯的运动科技和时尚属性，以“竞速美学”为关键词，在一众跑鞋同行中为品牌找到新的记忆点。

阿迪达斯前期以一场ADIZERO 0系列科技发布会再次强化品牌的运动、科技属性，借势小红书平台的KOL进行内容发酵，助力品牌打造多维度内容叙事网络，从专业跑者的技术测评、时尚博主的概念分析，到穿搭博主的分享建议，以及社群成员的实地检验，“竞速美学”的关键词预热蓄势，顺利完成前期种草。

随着EVO SL的热卖，由品牌引领“竞速美学”的风格解析，以具象化、场景化的穿搭和实战引爆热点，品牌在站内持续发布高质量笔记，从穿搭分享，到现场实测，在前期蓄水人群的基础上精准投放，并顺势吸引更多大众入场。

活动上线24天，阿迪达斯整体曝光及破8100万，＃竞速美学 话题浏览量达3235.8万，品类搜索量环比上升43名，人群资产整体增长18%，目标人群（街头潮客）渗透率达37.2%。

在这一过程中，小红书给出了一整套从洞察当下消费者需求细化的趋势，为潜在目标客群推出相对定制化的风格关键词，到规划线上线下联动、提供KOL矩阵、KFS投放打法的具体操作，而这就是小红书「风格日历」这一IP。

「风格日历」IP如何助力品牌在小红书完成生意闭环？

「风格日历」不同于以往以单一品类维度的营销，而是以「品类 × 风格」的双重维度，为品牌/产品在整体市场中找到更精准、更具独特性的定位，形成“品牌-人群”的高效双向链接。

比如基于品牌自身浪漫、清新的设计风格，以及春季配饰的需求，HEFANG锚定“浅春系”穿搭，前期借势平台对“浅春系”风格趋势的蓄水，率先抢占其中“浅春系”配饰赛道的心智。

之后，HEFANG在相关话题下开展内容传播，包括穿搭分享、新品解析、场景化呈现等，吸引目标人群——即有一定经济实力、偏好小众风格的年轻女性。再利用明星直播、跳转购物链接等方式引流至交易环节。

活动上线18天，HEFANG品牌整体曝光超3192万，相关话题浏览量超427.9万，品牌搜索量对比同期增长45.1%，品类搜索量环比上升12名，品牌在小红书的进店CPUV增长833%。

此外，线下渠道也响应了“旷野波嬉风”的潮流趋势。UR联动全国门店，不仅在店内布置了钟楚曦同款RFL系列的吸睛物料，有效吸引线下客流；还在产品上增设挂牌，引导消费者「UR波嬉风」联合内容，回流至小红书话题页学习同款穿搭，快速实现产品种草。这一系列举措最终形成了线上线下流量的正向循环与互通。

“风格营销”的最终目的，是实现品牌商业层面的转化，从种草，到风格感知的层层累进，都是促成最终交易的砝码。

小红书作为一个强调以人为核心的内容分享社区，同时也开辟了独特的生活方式电商，其优势在于，站内积蓄的交易意愿既在本站可快速实现落地，又可外溢至如淘宝等其他交易平台，即实现从种草到交易的多链路闭环。

“用风格穿衣”，Coco Chanel女士的这句话曾经为消费者指点迷津，也早早道破了时尚行业的本质。

小红书所做的，正是让品牌的设计风格被看到，让用户的穿搭风格被理解，创造一个互联互通的良性循环。

当风格成为连接品牌与用户的核心纽带时，一个共创、共赢的时尚生态自然形成。这种共生关系，或许才是推动行业持续、健康发展的底层逻辑。

这其中，小红书的价值日益凸显，其作为“上新造风第一阵地”的地位，也在一轮轮的“风格营销”中得到验证。

｜图片来源：小红书提供、各品牌小红书账号、@时尚COSMO、@打工小天才闪闪