文章来源：宋星的数字观 ，作者纷析咨询 张依侬

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当小红书成为品牌必争之地时，一场集体焦虑正在蔓延：

• 辛辛苦苦写的笔记，结果压根没有流量，一天过去了可能才几个赞，不时的要怀疑账号是不是被限流了？
• 爆文和爆量之间不画等号，好不容易爆了一篇，看着互动数据很好，实际根本没有转化。
• 达人筛选失灵，如某美护品牌投放腰部博主时踩雷率高达45%，互动率15%的笔记实际转化率不足1%，70%预算被无效内容消耗。
• 对比抖音“确定性方法论”，小红书投放风险更高，效果不确定性更高。

在小红书营销的核心是要解决内容和流量的问题，但在传统玩法下，品牌轻则烧掉几万测试费，重则几十万投流预算血本无归，最终连个水花都看不见。

那不会做爆款笔记，不找KOL带货，也不花钱投流，能做好小红书吗？

答案是：能！

当多数人还在流量泥潭里挣扎时，部分商家靠着素人矩阵号自然流带货玩法杀出重围：

不用KOL、不追爆款、不烧钱投流，靠素人账号组成的“内容印钞机”，硬生生用60分流水线笔记薅光平台免费流量！

文档：《素人矩阵自然流带货_2025.5_by纷析咨询》

某宠物品牌用这套野路子，上线3个月销售额破百万，更疯狂的是——他们将模式复制到3个新品牌，4个矩阵号在天猫直接轰出8000万+销售额，连垫底的品牌都狂揽300万！

01.

素人矩阵带货的底层策略

素人矩阵号自然流带货玩法的底层策略，是通过工业流程化的内容生产模式，批量产出笔记，再通过自由矩阵账号/素人账号/小KOL账号发布，占据搜索流量，并通过评论区引导到淘系电商内成交。

文档：《素人矩阵自然流带货_2025.5_by纷析咨询》

尤其适合适合低决策、高毛利、需求场景明确的行业,

如：宠物用品 美妆个护，食品保健，日用百货，医疗健康，3c数码等

02.

如何实现内容“流量工业化”

爆款内容不是生产目标，但爆款内容意味着已经被验证过的成功路径，所以模仿爆款内容能减少试错的成本。 同时爆款内容具有随机性，需要通过数量来消除这种不确定性。

文档：《素人矩阵自然流带货_2025.5_by纷析咨询》

内容流量工业化生产的核心是，把60分的内容做的足够多。

• 第一步，建立爆文库：有专人专岗，负责在小红书上寻找爆文笔记，并且按品类分类存储。内容有生命周期，一般寻找最近一个月内，粉丝数<1000且笔记点赞>1000的笔记（具体数据标准根据不同行业调整）；
• 第二步，拆解爆文模板：通过拆解爆文的内容结构，得到不同笔记类型的爆文模板；
• 第三步，关键词布局：确定模板后，再生产内容就像填空一样，只需要把对应的变量（产品/场景/功能参数等）进行替换，即可生成相似的爆款笔记。同时，在店铺标题/笔记标题/笔记正文/笔记话题中，植入相关关键词，通过关键词吃到小红书搜索页的流量；
• 第四步，内容发布：内容的发布主要通过三类账号，一类是自有的账号、一类是兼职素人的账号（如大学生，50-100元每篇）、一类是小达人的账号（粉丝数在1 万- 10 万）则用于重点产品的推广；
• 第五步，评论区引导：这是转化的关键，需要根据笔记的互动数据，进行对应的评论引导，具体如下：

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通过铺量吃免费流量注定单篇笔记带货效果是有限的，因此在笔记维度上通过多账号矩阵来最大化流量。在商品和店铺维度上也是一样的思路，多开店，多品牌，多产品铺开，吃到更多流量的同时分摊风险。

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03.

极致人效是成功的关键

这套玩法成功的关键是最大化人效。

把笔记从内容生成到评论引导，拆解成一个一个的工作模块，降低对人员的能力的要求。负责对应模块的人，只需要按执行SOP，将动作执行下去即可。

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同时，为了最大化激励员工，在待遇上采取的是小组绩效考核。员工的收入=低底薪+高抽成，笔记的带货效果越好，员工的最终收入越高。

04.

如何复刻？直接照搬？

和内容的生命周期一样，每一种玩法也存在红利期。用户、商家和平台三方处于实时博弈的状态。

从2025年4月开始，小红书官方下场打击横测内容，这意味着单一笔记类型、单一渠道、大量免费垃圾内容铺设的窗口期正在关闭。

未来，多元笔记类型、多元发布渠道结合付费打法的精细化运营是必然的趋势。

危机也是新的专家，平台的要求在变、用户的需求也在变、玩法也需要不断升级。

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首先是内容上的升级，包括内容的形式，最初期较好复刻的图文笔记转向视频笔记；内容的本身，增加真实场景避免产品的单一化展示。

如在穿搭视频中推荐防晒口罩，在宠物互动视频中植入猫粮等；如另外是建立素材处理中心，将全部的内容进行归档，便于多账号的引用同时减少内容的重复度。

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在原本账号上统一分发上，进行分层升级。

不同层级的账号，定位的功能不同。头部账号强化权威性，腰部账号增加用户粘性，尾部账号覆盖长尾流量。

文档：《素人矩阵自然流带货_2025.5_by纷析咨询》

同时，结合平台趋势，不再依靠纯自然流量，上来就付费。先用薯条测出点击率 > 10% 的笔记，再砸专业版放大精准流量。

总结一下：

• 放下对内容的执念，用户更喜欢真实的分享笔记，而不是精雕细琢的广告；
• 从带货角度考虑，建议新团队尽量避开头部达人，他们的数据往往虚高，实际带货能力不一定强；
• 盈利是任何模式的基础；
• 适度对抗平台，利用平台规则的漏洞，可以完成基础积累；
• 做好长期沉淀的准备，无论哪种模型，都需要时间和耐心。