中新社台州6月7日电 题：台商二代“变形记”：从传统产业到电商蓝海

作者 傅飞扬

“我在大陆打拼将近20年，换了条赛道以后发现，人生是一片旷野。”近日，在位于浙江台州临海市的工作室里，台胞苏佩怡受访时说。

在线回复顾客、打包快递发货、亲身体验产品、设计宣传海报……从传统制造业投身电商行业以来，苏佩怡的日程表排得满满当当，“我希望把金门一条根、阿里山茶叶等台湾家喻户晓的产品推荐给大陆同胞”。

5月29日，苏佩怡在工作室查看网店商品页面。傅飞扬 摄

苏佩怡来自台湾南投，1997年父亲“登陆”深圳创办油漆生产企业，随后又在台州黄岩、临海等地开设分厂。受家庭影响，她在中小学时期便常常往来海峡两岸。从英国硕士毕业后，苏佩怡于2006年正式定居临海，“接棒”父辈。

彼时，作为台商二代，苏佩怡大胆创新，在工厂设置实验室，引入最新检测仪器。她还设立了一套全新的管理体制，有效提升了质量和品控，当时公司生产的油漆大部分出口美国、德国、日本等国家，经济效益良好。

然而，近年来随着环保标准日益严格、市场竞争加剧等，油漆行业机遇与挑战并存，苏佩怡所在公司生产的油漆主要用于儿童用品，颜色以定制化为主，每单销量并不高。最终，在利润率下降的情况下，她选择将产线与技术打包出售，寻求新的发展机遇。

从连轴转的工厂经营生活中抽身，苏佩怡起初有些迷茫，但在大陆近20年的生活经验，让她逐渐找到新方向。

“大陆的电商行业很发达，5元(人民币，下同)能买一个包邮的马克杯，10升水的订单可以直接送到家门口。”苏佩怡是各大网购平台的忠实用户，2024年，她无意中看到自己从台湾带来的膏药和茶叶，灵机一动，“我也可以做电商，把台湾好物卖向大陆”。

苏佩怡表示，目前她的两家网店共推出一条根、台湾高山茶两大类十多款产品。一条根又名“阔叶大豆”，有祛风除湿、舒缓疼痛的效果，广受台湾百姓青睐；台湾高山茶则以滋味甘醇、香气淡雅著称，可冷泡食用的特质在大陆茶叶市场别具风味……

随着网店经营逐渐步入正轨，苏佩怡也收获了许多暖心瞬间。

“有一次我上架99元套餐，不小心把价格标成了30元，客户下单后，我一个个打电话沟通，大家都表示理解。”苏佩怡说，眼下，看到店铺里出现越来越多的回头客，她对自己以电商作为事业的“第二春”充满信心，接下来还准备上架更多台湾特产，扩大销售规模。

闲暇时，苏佩怡喜欢健身、练琴、阅读，但她总是不自觉地打开电商APP，仔细研究大陆消费者的喜好：“只有边做边学，才不会被行业淘汰，虽然大陆的电商已经发展了很多年，竞争也比较激烈，但我认为对于纯正、优质的台湾产品来说，这里始终是一片蓝海。”

如今，越来越多台湾年轻人将大陆视为工作、生活的理想之地。在苏佩怡看来，自己的两次创业经历充分反映了大陆广阔的发展机遇，只要有目标、肯努力，每一位台胞都能在这里逐梦、圆梦。(完)