来源：视觉中国

蓝鲸新闻6月16日讯（记者 孙煜）“有竞争力的定价有助于提高回购率”，途牛旅游网（TOUR.US)CEO于敦德在6月13日召开的业绩会上表示：“今年，我们提供价格更具竞争力的产品，以与其他渠道竞争，并巩固我们的市场份额以实施我们的战略。”

业绩会上，途牛管理层多次提到“促销活动和折扣”，折扣力度下，途牛2025年第一季度营收增长，但利润却出现下滑。途牛财报显示，第一季度净收入1.75亿元、同比增长8.9%，精选新产品的交易量环比增长了80%以上；净亏损为540万元，上年同期净利润为2190万元，由盈转亏。

关于第二季度业绩前景，途牛预计净收入将达到1.31亿元至1.368亿元人民币，同比增长12%至17%。就利润情况，途牛管理层在业绩会上表示，“价格具有竞争力的产品有助于我们吸引更多客户……今年我们的毛利率将比上一年更低，将采取措施进一步控制内部成本，努力实现第二季度的盈利。”

第一季度净亏损540万元

分业务条线看，一季度途牛来自打包旅游产品的收入有所上涨，其他收入则出现下降。财报显示，2025年第一季度来自打包旅游产品的收入为9900万元，同比增长19.3%，公司表示，这一增长主要由于跟团游的增长。其他收入则同比下降26%至1850万元，公司给出的下降原因是，“主要由于从其他旅游相关产品收到的佣金减少。”

具体到途牛的成本结构，财报显示，2025 年第一季度营业费用为 8010 万元人民币，同比增长15%。此外，第一季度研发费用1450万元，同比增长12%；销售和营销费用为4320 万元人民币，同比增长17%；一般和管理费用为2280万元人民币，同比增长 11%。

从增长幅度看，途牛的成本结构中“销售和营销费用”一项增幅最快，为4320万元，同比增长17%，管理层在业绩会上解释道：“这一增长主要是由于销售和营销人员费用以及促销费用的增加。”

“今年，市场竞争更加激烈，除了通过OTA之外，客户还可以通过多种渠道访问旅游产品，例如直播、社交媒体和社区以及线下商店，” 途牛CEO于敦德表示：“因此，我们提供价格更具竞争力的产品，以与其他渠道竞争。”

从具体的竞争方式看，于敦德在业绩会上提到：“首先，我们整合供应链，通过集中和直接采购，我们能够获得更有利的资源并降低采购成本。其次，我们使用技术方法，包括AI技术来辅助产品定价，确保我们价格的竞争力。产品方面，我们增加了新精选产品的供应，销售方面，我们向客户推出各种营销活动和折扣。”

加大折扣力度，使得途牛在今年第一季度出现业绩亏损，但管理层认为，有助于与其他渠道竞争，并巩固市场份额。从线下渠道看，截至一季度末，途牛已开设近300家线下门店。

超80%度假采购金额结算账期已实现“出发周结”

途牛能够向客户推出促销活动和折扣，部分原因在于通过集中和直接采购、降低向供应商的采购成本。对于合作伙伴而言，降低采购成本并非利事，但是途牛在结算账期提速方面给到相应实惠。途牛在6月13日对外宣布，自2025年5月起，途牛超过80%的度假采购金额结算账期已提速至“出发周结”。

蓝鲸新闻从途牛处获悉，目前，途牛度假采购结算账期主要为“出发周结”“归来半月结”两种模式，以“出发周结”模式为例，意味着在游客出游首日的下一个自然周即可结算支付，高质资金流转，更有利于合作伙伴协同效率的提升。

具体到未来的发展规划，管理层在业绩会上表示，在打包旅游销售方面，将继续推广基于目的地的直播。财报显示，直播对公司总交易量的贡献从去年第一季度的10%增加到今年的15%以上。此外，今年一季度，途牛直播支付金额及核销金额同比增长均超过了20%。

“2025年，我们将直播产品范围从传统的酒店和风景运动套餐，扩展到包括摄影和私人导游等个性化服务，以满足更多细分客户需求。”管理层指出。

从途牛的直播实践看，蓝鲸新闻从途牛处获悉，今年3月，途牛自营直播间携手多位旅游达人，在马尔代夫10个岛屿酒店开展了为期21天的实地实景直播，累计支付金额超1亿元。

出境游的增长同样是途牛未来的发力点。业绩会上，管理层指出，途牛新的精选产品扩大了出境游产品范围，覆盖了更广泛的国际目的地，为客户提供了更好的选择，并重视成本效益。凭借更具竞争力的价格，客户现在可以在相同的预算内探索其他目的地。例如，今年4月，New Tour推出了首次前往高加索地区3个国家的巡演，获得了100%的满意率。