日前，李佳琦团队悄悄上线新直播间“所有爸妈的幸福家”，他带着妈妈首播不到两小时涌入超100万网友观看，两天后粉丝突破19万。

这场看似主播个人的转型，实则折射出消费市场结构性变迁的深层逻辑——银发经济正从边缘走向主流。

截至2024年，中国50岁以上网民超3亿，60岁以上人群线上支付率达75.4%，年消费能力突破7万亿元。然而在社交媒体却经常看到有人觉得给老年人买合适的产品很难。银发群体的消费升级需求与市场供给错配的矛盾，正成为媒体营销破局的新机遇。

NO.1

银发经济的媒体机遇：从流量争夺到价值创造

传统直播电商依赖「低价叫卖」和「流量赛马」，但银发群体的消费决策逻辑截然不同，他们更看重信任背书与情感共鸣，这恰是媒体的核心优势。

媒体的公信力天然契合老年群体对「熟人推荐」的心理需求，其内容生产的专业性与权威性，可有效降低银发消费的决策门槛。

例如，江苏广电推出的《老开心啦》通过「1+1+N」模式（日播电视节目+新媒体矩阵+线下社群），以民生服务经验为基础，打造乐龄陪伴式平台，开播半年大屏收视领跑，小屏流量突破12亿。这种「内容+服务」的深度绑定，将媒体公信力转化为消费信任力，精准匹配银发群体对安全、可靠消费场景的需求。

在内容创新层面，媒体正突破传统老年节目的健康养生框架，转向文化赋能与代际共融。这种将文化传承与消费场景深度融合的尝试，既满足老年群体的精神需求，又为媒体创造差异化竞争优势。实质是将媒体的权威性与银发群体的文化认同相结合，构建起新型的消费信任关系。

NO.2

媒体营销的破局路径：从单向传播到生态构建

内容重构：打造适老化叙事体系

媒体的内容生产需兼顾信息密度与情感温度。适老化叙事并非简单的字体放大或语速放缓，而是要构建符合老年认知习惯的内容结构。例如，解读养老政策、传授兴趣技能，同时以年轻化场景吸引老年群体参与内容共创。「实用性+趣味性」的内容设计，本质是认知适配理论的实践——通过简化信息层级、强化场景代入，降低老年用户的认知负荷，提升内容接受度。

场景创新：构建全链路消费闭环

媒体的场景创新需突破屏幕限制，实现线上线下的无缝衔接。央央好物上海馆的实践提供了典型范本：通过「直播间+线下体验馆」的复合型空间设计，消费者可线上「云逛」意大利庄园，线下体验酒品后一键下单，实现「文化感知-场景体验-即时消费」闭环。这种「大屏小屏联动、线上线下融合」的模式，将媒体传播场景转化为消费转化场景，开播首日交易额突破117万元，观看量超316万人次，验证了文化赋能的市场价值。

生态整合：激活银发经济产业链

媒体的资源整合能力在银发经济中尤为关键。比如联合全国省级频道及康养、金融等行业机构，构建「内容共享、产业共赢」的生态体系。跨区域、跨行业的协同，不仅可以扩大媒体影响力，更可以通过定制化服务（如老年大学课程、银龄志愿服务）形成可持续的商业闭环。

NO.3

未来挑战与发展方向

代际鸿沟的弥合

老年群体日均直播观看时长不高，如何将节点流量转化为日常粘性？需优化适老化交互设计，比如降低技术使用门槛；同时通过「家庭共读」「代际体验官」等模式，促进跨代际内容消费。这一过程需通过年轻一代向老年群体传递数字技能，实现代际间的技术知识共享。

平台生态的适配

银发群体更依赖私域流量，而媒体多依赖公域传播。可以通过社群运营（如粉丝群、线下俱乐部）建立长效连接，同时与地方合作开展「适老化改造进社区」等活动，强化在地化服务能力。「公域引流-私域沉淀-线下转化」的路径实质是平台生态理论在银发经济中的应用。

商业伦理的平衡

媒体在银发经济中需警惕「老年营销」陷阱。需要通过严格选品与透明售后，将媒体公信力转化为消费保障力。

结语：媒体的银发使命

当银发直播间突破传统带货逻辑时，媒体正以更系统的方式重塑银发经济格局。从全媒体服务生态，到文化赋能实践，正通过内容创新、场景重构、生态整合，将银发群体从「流量洼地」转化为「价值高地」。在积极应对人口老龄化的国家战略下，媒体的银发经济实践不仅是商业转型的机遇，更是履行社会责任、构建老龄友好型社会的必然选择。