在这个 6 月，消费市场迎来了两大刺激因素——国家补贴和国货 618 购物节。这两者的碰撞，让消费者从“能消费”逐渐转变为“愿消费”。那么，6 月的酒店民宿市场走向如何，它们又该如何应对呢？

市场走向分析

需求增长趋势明显

随着国家补贴政策的落地，消费者的消费能力得到进一步释放。而 618 作为年中重要的消费节点，本身就自带流量。数据显示，根据某旅游大数据平台预测，今年 6 月旅游出行的预订量相比去年同期增长了 30%。很多消费者会选择在这个时间段出游，酒店民宿的需求自然水涨船高。尤其是一些热门旅游城市和网红打卡地，酒店民宿的预订情况更是火爆。就拿成都来说，宽窄巷子、锦里周边的酒店，早在 618 活动开始前一周，周末的房间就已经预订了七成。

消费结构升级

消费者现在不再仅仅满足于有地方住，而是更追求高品质、个性化的住宿体验。在国补和 618 的双重刺激下，中高端酒店民宿的预订比例有所上升。相关调查表明，约 40%的消费者愿意为更好的住宿环境和服务支付更高的费用。比如，一些带有特色主题、提供定制化服务的民宿，像海边的海景民宿、山间的禅意民宿等，更受消费者青睐。

线上营销作用凸显

618 期间，各大电商平台和旅游平台的促销活动不断。线上渠道成为消费者了解和预订酒店民宿的主要途径。数据显示，超过 70%的消费者会通过线上平台进行酒店民宿的预订。酒店民宿在这些平台上的曝光度和营销效果，直接影响着它们的订单量。

酒店民宿应对策略

优化产品与服务

酒店民宿要根据市场需求，对自身的产品和服务进行升级。一方面，提升硬件设施，如更换舒适的床垫、升级洗浴用品等；另一方面，加强软件服务，培训员工提高服务质量，提供个性化的服务。例如，为亲子家庭提供儿童专用的洗漱用品和儿童床；为情侣提供浪漫的布置等。

制定灵活的价格策略

在 618 期间，可以结合国家补贴政策，推出一些优惠套餐。比如，与旅游平台合作，推出“国补 + 618 特惠”套餐，吸引消费者。同时，根据市场需求和淡旺季，灵活调整价格。在需求旺盛时，适当提高价格；在需求相对较低时，推出折扣活动。

加强线上营销

充分利用各大电商平台和旅游平台进行营销推广。制作精美的宣传图片和视频，展示酒店民宿的特色和优势。参加平台的 618 促销活动，如满减、优惠券等。还可以通过社交媒体进行宣传，与消费者互动，提高品牌知名度和美誉度。例如，在小红书上发布精美的民宿图片和入住体验，吸引潜在消费者。

总结

6 月，国补碰上 618，酒店民宿市场迎来了新的机遇和挑战。从市场走向来看，需求增长、消费结构升级和线上营销凸显是主要趋势。酒店民宿要想在这个市场中分得一杯羹，就需要优化产品与服务，制定灵活的价格策略，加强线上营销。只有这样，才能在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，实现从“能消费”到“愿消费”的转变，让消费者心甘情愿地选择自己的酒店民宿。各位酒店民宿从业者们，抓住这个 6 月的黄金时期，好好大干一场吧！

2025酒店民宿产业博览会，2025年10月24-26日将在合肥滨湖国际会展中心举办，主要展示酒店民宿的客房家具、餐饮家具、厨房设备、桌面用品、食品饮料、客房用品、配套电器、清洁设备、洗衣设备、床上用品、台布地毯、制服、装饰设计、建筑材料、园林景观、管理体系、智能设备、品牌酒店、精品民宿等。