Stokkex小红书：大促战役中撬动种草转化双丰收
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2025-05-19 16:50:40
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Stokke作为北欧高端婴童品牌，在2023年618大促中依托小红书平台实施“破圈种草X拦截收割”营销策略，成功实现销售增长30%的目标。面对新生儿减少、竞对平替抢占份额及预算有限的痛点，品牌结合小红书母婴人群虹吸效应及电商流量节奏，制定三阶段策略：5月10日-24日蓄水期以信息流（Feeds）为主（预算占比75%），聚焦爆文打造和蓄水种草，通过关联“送礼”“学习椅”等场景词拓展泛兴趣人群，覆盖精致中产、家居爱好者等潜在用户；5月25日-6月3日预售期加大搜索（SEM）预算至55%，强化品牌及核心品类词卡位，针对“Stokke成长椅平替”等竞品拦截词进行首位防守；6月4日-20日引爆期全投搜索，精准收割目标用户，同时回应“价格差异”“安装指南”等搜索需求，增强用户决策信心。
执行过程中，内容分层覆盖私域人群、核心人群及泛兴趣人群，通过科普测评、奶爸带娃场景等内容破圈，同时以大促优惠、必要性解读等笔记拦截收割。数据显示，小红书搜索量与手淘销量呈极强正相关（皮尔森系数达1），品牌词搜索量提升63%，成长椅搜索量激增411%，品牌与成长椅品类SOV（声量份额）分别达87.5%和41.83%，均居行业第一。电商端实现天猫预售首日3小时餐椅及婴童用品双料第一，京东第一波预售餐椅品类登顶，成功抵御竞品平替冲击，巩固高端市场领导地位。此次营销通过精准节奏把控、场景化内容破圈及搜索卡位，实现种草与转化协同，为品牌在母婴行业低增长环境下开辟了高效增长路径。
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