从奥运场馆废钢摇身一变成为十二生肖冰墩墩，北京华江文化集团有限公司（以下简称“华江文化集团”）凭借多年的文创实践，勾勒出中国文创产业的成长轨迹。近日，北京商报记者跟随“民企显身手奋进正当时”主题采访活动，走进华江文化集团，探寻其文创产品的发展之路。采访中，华江文化集团总经理陈绍枢围绕产业现状、爆款逻辑、政策扶持等核心话题，揭示了本土文创企业的破局密码。

冰墩墩是“文化破题”典范

据北京商报记者了解，华江文化集团作为文创领军企业，将文化资源与科技创新深度融合，构建起从设计研发到市场转化的全链条产业生态，为区域文创产业注入活力。同时，企业积极响应顺义“文化强区”建设目标，通过开发“高性价比地域文创”产品，推动普惠性文创下沉至更广泛人群，让文化陪伴走进千家万户。

目前国内文创产业尚处于兴起阶段。陈绍枢介绍道：“英国伦敦自上世纪30年代起，便以文创激活城市经济。历经百年发展，伦敦的文创产业已覆盖服装设计、餐饮、城市绿化等多个领域，成为全球标杆。反观国内，文创产品主要集中在22类商品（如服饰、玩具、徽章等），华江文化集团虽已基本覆盖，但‘规模尚未完全铺开’。国内文创产业需要从‘单一商品思维’向‘生态化运营’升级。”

“文创的本质是用现代语言讲好传统故事。”陈绍枢一语中的。企业成立之初，便以奥运IP为切入点，完成了从“产品供应商”到“文化叙事者”的蜕变。目前，华江文化集团在当今的文创市场上已取得了相当可观的成就，打造了多个爆款文化IP系列。

探究爆款背后的原因，陈绍枢表示：“在产品设计层面，华江文化集团以三大准则构建核心竞争力。首先，坚持创新理念，融入现代语言与幽默审美；其次，深耕地域文化，如北京胡同风情、故宫纹样等；最后，挖掘IP灵魂，让产品成为情感载体。”

例如，2008年利用“鸟巢”废钢打造的文创产品，便是“绿色理念与工业遗产的创新对话”。该产品通过回收价值500万元的废钢制作限量艺术品，最终实现了5亿元的销售额，《泰晤士河报》头版评价其“重新定义奥运遗产”。而2022年冬奥会的十二生肖冰墩墩系列则是“文化破题”的典范。陈绍枢表示：“这不是简单的IP延展，而是用生肖文化搭建起世界对话的桥梁。”

谈及这些爆款的共性，陈绍枢总结了三大法则：“第一，定价要让孩子们都能买得起，冰墩墩钥匙扣20元起售，就是要覆盖全人群；第二，产品必须具备时代符号，如冰墩墩的冰晶外壳融入了航天科技元素；第三，故事要简洁有力，像‘废钢变艺术品’‘生肖版吉祥物’，一句话就能打动消费者。”其销量数据印证了这一逻辑：冰墩墩系列今年销售额达1亿元，2023年至今累计达2亿—3亿元，占企业文创业务60%的营业额，成为核心增长极。

向C端市场下沉

近年来，北京坚持“文旅+百业”“百业+文旅”的融合发展，“非遗+旅游”“研学+旅游”“体育赛事+旅游”等融合场景层出不穷。北京文创产业在文旅融合的政策支持下得到了快速发展，逐步形成了涵盖文化创意设计、动漫游戏、影视制作、数字艺术、旅游等多个子行业的完整产业链，也给华江文化集团带来了新的发展空间与机遇。

谈及未来的发展，华江文化集团明确了双线战略。陈绍枢表示：“一方面，要面向C端市场下沉，哪怕三线城市消费者的利润微薄，也要用优质服务激发文化消费；另一方面，瞄准其他领域的IP需求，依托冰墩墩的成功经验重新布局，这是我们的重要机遇。”他还透露，企业正在开发“高性价比地域文创”，如地方非遗主题文具，目标是触达更广泛的人群，做到“让文创不再是一线城市的专属，而是走进千家万户的文化陪伴”。

华江文化集团的成长折射出中国文创产业的进阶逻辑——以政策为土壤，以创新为养分，以文化为内核。其成长史折射出中国民营文创企业的韧性与智慧。在中国式现代化进程中，像华江文化集团这样的民营企业正以文化为内核、以技术为翅膀，在传统与现代的碰撞中寻找破圈密码，为“文化强国”战略写下生动注脚。正如陈绍枢所言：“文创不是简单的商品买卖，而是让文化可感知、可参与。当冰墩墩遇见十二生肖，当废钢遇见艺术，文化便有了跨越时空的力量。”

北京商报记者 金朝力 实习生 芦春阳/文并摄