距离5月12日《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布已过去半个月。在中美关税博弈按下“暂停键”的窗口期内，中美贸易供需迎来全面反弹。然而，90天后情况会如何？“不确定性”犹如一把“悬顶之剑”压在中国外贸商家及企业的心头。北京商报记者在调查中发现，从提前布局多元市场，到发力高附加值产品，再到出口转内销，中国商家及企业的转型步伐不断加快，持续为更长远的贸易发展探寻机遇、开拓新路。

提前布局多元市场

“之前物流费涨了50%，现在又降下来了。”从事跨境物流行业近十年的张珂对北京商报记者说道。中美“关税战”对业务影响最明显的时期是4月初到5月初。实际上，在5月12日中美互降关税声明落地之前，市场就已出现一定回暖迹象。同时，许多做美国市场的商家也早有意识地布局其他市场，以分摊贸易政策反复带来的风险。

从事跨境电商五年的江逸也直言：“一般来说，不会只选择一个市场作为长期发展的目标，而且与客户或源头厂家签订的合作协议通常以中长期为主，期限为一年或者两年以上。如果出现市场波动或关税变动，会根据消费者反馈逐步调整价格，进行三方测试，价格调整幅度通常不会超过20%。”

除了跨境商家，中国企业在坚定推进“走出去”战略的同时，持续推动市场多元化。以广东美博制冷设备有限公司（以下简称“MBO美博空调”）为例，在稳固亚太、东欧、南亚、中东等传统市场的基础上，公司正加速开拓西欧、巴尔干、非洲、南美等新兴市场，尤其是共建“一带一路”国家和地区，以及新兴经济体。

“近期，中美贸易关系出现缓和迹象，美国方面，有客户加快处理库存、追加部分补单，甚至还有客户将新冷年订单规划提前。”MBO美博空调有关负责人告诉北京商报记者，一方面，公司借助“关税战”暂缓的时机，进一步拓展了美国市场的核心客户；另一方面，公司也计划未来在东南亚寻找合作工厂或者规划建厂，以应对后续贸易局势的不确定性。

此外，海外业务占比约50%的智能通讯终端ODM公司华勤技术股份有限公司（以下简称“华勤技术”）方面表示，公司坚持“多基地制造+柔性生产交付”模式，积极推进全球化制造布局，形成了以东莞和南昌为主的国内核心基地，以及在越南、墨西哥和印度的海外基地的双供应体系。2024年，公司在越南和印度已实现产品量产交付，墨西哥处于并购交割阶段，整体进展顺利。鉴于当前各国关税政策变化频繁且波动较大，海外的制造基地能够实现动态平衡，海外产能的整体布局足以支撑销往美国本土的交付需求。

发力高附加值产品

在张珂看来，此次中美“关税战”也进一步促使外贸商家和企业重新审视现有市场的机遇与风险。目前，不少出口美国市场的商品已陷入红海竞争。应对策略上，除了转向政治环境更稳定、潜力更大的新兴市场外，加速淘汰低端内卷产品，推动相关产业及产品向中高端转型也至关重要。

以自己所在的服装行业为例，在江苏国泰国际集团股份有限公司工作了十年的罗睿对北京商报记者表示，公司主要面向美国服装市场客户，近年来，中美之间的贸易博弈对公司影响显著。“目前，针对美国市场客户，低附加值的大订单已几乎没有机会，客户基本都已转移到东南亚、非洲等价格洼地生产。相对较好的机会是小数量、高附加值的客户订单以及个性化定制订单。”

据海关发布的数据，高附加值的“中国创造”正在加速出海，成为拉动我国外贸增长的重要力量。据悉，今年前4个月，我国出口高技术产品1.52万亿元，同比增长7.4%，占出口总值的18.1%。

作为国际上将激光雷达技术及相关算法大规模应用于智能扫地机器人领域的领先企业，2024年，石头科技境外主营业务收入达到63.88亿元，占总营收的53.48%。同期，公司研发投入9.71亿元，同比增长56.93%。据悉，石头科技海外销售业务主要面向北美、欧洲及亚太地区，其中美国市场是重点销售市场。

就关税扰动问题，石头科技日前在2024年度业绩暨现金分红说明会上回应称，公司正积极研究应对策略，包括价格调整与海外供应链合作。此外，公司将通过丰富价格矩阵、增强品牌影响力来提升竞争力。

转向“两条腿走路”

与以往不同，多位业内人士在接受北京商报记者采访时表示，从此次中美“关税战”来看，中美贸易已步入新阶段，贸易产业链、价值链和供应链关系都将面临重塑。正是在这一背景下，转向“两条腿走路”，即出口转内销，开始成为越来越多外贸商家及企业的选择。

罗睿表示，受中美“贸易战”影响，过去公司旗下十几家服装厂均面临订单减少的困境。为此，这些工厂纷纷尝试承接内销订单以补充业务，并优化订单结构，避免因单一市场贸易环境波动而遭受冲击。

电商平台唯品会方面也对北京商报记者表示，作为国内领先的服装电商平台，公司将为外贸服装出口受阻企业开辟入驻绿色通道，并提供全方位销售支持，助力其快速打通国内市场通道。

唯品会有关负责人介绍，在平台绿色通道机制下，服装外贸企业的审核入驻速度将大幅提升。同时，公司将搭建线上销售专区，并为优质商品提供更多流量扶持，帮助服装外贸企业高效、高质量地开拓国内销售渠道。依托电商平台的数字化能力，还将为服装外贸企业的选品与营销决策提供数字化工具支持，并在电商大促活动节点，提供定制销售方案。此外，平台将优化、简化商家管理规则，助力服装外贸企业降低运营成本、提升运营效率，实现全链路赋能。

政策层面，对出口转内销的支持力度也在不断加大。5月27日，浙江起草《关于进一步加强工贸联动支持企业稳产减负增效的实施意见（征求意见稿）》，其中明确提出，要大力支持消费品出口转内销。具体措施包括加速出口产品国内外标准转换，完善强制性产品（CCC认证）认证制度，开辟认证绿色通道以简化认证流程等。此外，还将推动外贸优品纳入消费品“以旧换新”政策实施范围，积极组织外贸企业参加国家及浙江省举办的外贸优品中华行活动，推广境外旅客购物离境退税“即买即退”服务。

北京商报记者 金朝力 程靓