赢在“食物与爱”的全球共鸣。

小红书热度不减，估值逆势飙升。

据彭博社报道，在金沙江创投最新交易中，小红书估值已跃升至260亿美元（约合1800亿人民币），相比今年1月老股转让时的200亿美元估值，大幅上涨了30%。当前一级市场普遍低迷，创业公司估值承压，小红书这一逆势大涨尤为引人注目。

媒体获悉，有替LP收购小红书老股的投资人透露，其真实成交或许已经加价至300亿美元，而最近小红书老股的报价是350亿美元(约合2500亿元人民币)。对此，小红书背后的投资人，金沙江创投主管合伙人朱啸虎婉拒评论，只称“没有股东愿意卖”。

金沙江创投主管合伙人 朱啸虎

回看其发展轨迹，2013年诞生于上海民居的小红书，在移动互联网早期默默发展，近几年却在年轻用户中迅速蹿红，月活用户突破3.5亿。今日的规模和影响力，远超早期投资人的预期。

伴随着小红书的火爆，其背后投资方金沙江创投、真格基金、纪源资本、天图投资以及元生资本等，也赚得了很好的投资回报。即便现在，私下寻求购买其老股的投资者依然络绎不绝。

在当下中国资产价值重估、港股市场活跃的背景下，整个创投圈都在屏息等待小红书敲响IPO的钟声。本文，我们分享金沙江创投朱啸虎投资小红书背后的故事。

01

投资小红书，主要看中毛文超

我们投的是天使轮，当时他模式还没想清楚。我们真的是看中了毛文超这个人，他很聪明。当时他刚刚从斯坦福商学院毕业，想创业。

那时候他想做马蜂窝，他很喜欢旅游，所以想做游记。我们跟他说，一是当时马蜂窝已经很大了；二是马蜂窝这个商业模式也并不是那么理想，它离钱比较远，变现比较难，但是如果你愿意去尝试，我愿意给你点钱去尝试一下。

在尝试了几个方向之后，他发现做旅游购物分享这个赛道挺好的。在那年圣诞节前，他们上线了两个产品：一个是香港购物指南，一个是日本购物指南，这是两个PDF的文件。这两个产品虽然很粗糙，但是下载量和用户反馈都很好。但是PDF也没法融资，不可能做成一个长久性的平台，所以演化出来一个购物的社区APP——小红书。然后又做了三个月，这个数据表现相当不错，我们又投了A轮。

02

从社交转型做电商，小红书的“快”

当年小红书向电商转型的时候，我们曾和团队有不同的意见。

当时小红书的日活量用户只有20万，我们的建议是，他们应该选择专注，先把社交做好，等到日活量达到100万用户的时候再转型做电商，到时候可能势头会更强大一些。而团队认为社区里有非常强的购物需求，很多用户看到别人分享购物的体验，觉得东西很好但买不到，这样反而会伤害用户体验，所以他们决定从社交转型做电商。

我们和团队商讨之后，决定让用户去尝试一下，尝试以后发现转型做电商以后，在用户体验方面确实有了很大提升。他会听取我们的意见，但是他坚持自己的看法。创业者必须比投资人理解深刻，如果他理解还没有我们深刻，我们肯定不投的。

互联网比较好的一点就是用户体验反馈非常短，投资人和团队在有不同意见时，可以先去尝试一下，只要上线一两个星期，我们就知道这个数据到底怎么样，数据有没有在优化和改进。

03

食物和爱，是全世界共通的

Q:作为消费品的创业者，应该以什么样的方式在小红书上投资源？

朱啸虎：我觉得保持一种平常心吧，就做好自己。全世界人民都涌进小红书，大家都觉得很开心，这个社区的氛围很好，大家都是讲一些日常生活啊，比如这两天大家又在分享怎么做菜，全世界人民都在怎么做蒸蛋。食物和爱，是全世界共通的，这种事情是很容易分享，而且不会引起任何分歧。所以在小红书上，保持平常心。

Q:作为非常早期的小红书投资人，当时怎么决定投他们的？

朱啸虎：我觉得毛文超、瞿芳这个团队就很纯粹，一开始就是希望和大家分享一个购物分享社区。刚开始他们在冷启动的时候，进来一些用户就分享其他的事情，比如分享旅游等等，他们把那些都给屏蔽掉，只分享购物。

瞿芳（左）、毛文超（右）

做事情尤其对创业来说，首先一定要很纯粹。真的做大了以后，然后才可以多元化。这样你才能让用户非常清晰地知道你的定位是什么。另外，保持一个社区氛围也很重要。

04

懂克制的商业化

小红书的商业化是比较克制的，这是非常好的一个事情。很多友商在商业化太强的时候，你在内容上对用户就不是那么友好和真实。

为什么现在大家都愿意搜小红书，就是因为他们的内容质量非常高，我很多朋友都在说，遇到各种各样的场景，都会先去小红书上看看。