南国早报全媒体记者：蒋保平 文/图

南国早报全媒体记者获悉，近期，2025年产53度500ml飞天茅台（以下简称飞天茅台）价格持续下探，南宁市场散瓶批发价格跌到1900元/瓶，零售端价格也已跌至每瓶1950元左右。据悉，这是自2018年以来，飞天茅台批发价和零售价首次双双跌破2000元。

批发价和零售价双双下挫

据悉，在酱酒热的高峰期，飞天茅台的市场流通价曾一度高达3600元/瓶。2024年年初，飞天茅台零售价为2600元～2700元/瓶，之后价格便开始缓慢下滑。

据第三方平台“今日酒价”发布的数据显示：6月16日，2025年飞天茅台原箱报价跌至1960元/瓶（单日跌幅30元），散瓶报价1930元/瓶，较今年初分别下跌290元与280元；这是继前几日跌破2000元的“心理防线”后，价格继续“跳水”。

“平台所展示的批发价只是作为参考，实际的批发价还是要高于2000元。”6月16日，南宁本地一家茅台二级经销商告诉记者，目前只有2024年原箱开箱酒有现货，价格与散瓶酒差不多，批发价为2080元/瓶。

记者以消费者身份致电南宁凤岭北的一家飞天茅台专营店，销售员表示，目前店里有现货，“祼价2150元/瓶”。

南宁市铜鼓岭路一家茅台专营店。

除了茅台专卖店体系外，在其他市场渠道，零售价格又如何？

6月17日，记者走访南宁市多家烟酒店了解到，近日，飞天茅台酒的零售价格及回收价格均在下跌。“市场变化大，基本一天一个价。”在南宁市淡村市场附近，一家烟酒店的廖老板告诉记者，当日飞天茅台1950元/瓶，“卖给你一瓶最多只赚50元”。

南宁市华西路一名从事白酒批发的分销商告诉记者，目前批发价1900元/瓶左右，“这个价格已持续有一段时间了，不论是单瓶还是整箱，都可以按这个价格出货”。

飞天茅台回收市场同样不容乐观。一间名酒回收店铺的商贩向记者表示，只有客户要货时才收，回收价大致是1500元～1600元/瓶，“关键现在也不好卖，无法及时出手，怕最后货砸在手里了”。

而在电商平台，飞天茅台2000元/瓶这道防线其实早已被攻破。

记者梳理发现，6月3日，在拼多多电商平台，飞天茅台在一些店铺的售价仅1970元/瓶，双瓶装售价3880元，折合每瓶仅1940元。6月15日，在“6·18”大促中，京东、美团的自营店铺均推出“万瓶飞天茅台1499元预约抢购”活动。同一天，在拼多多“6·18百亿补贴”活动中，飞天茅台最低售价为3740元/2瓶，折合单瓶价格为1870元。

为何要“捍卫”2000元价格线

长期以来，2000元被视为飞天茅台的关键价格线，是其高端品牌形象和市场信心的重要象征。

过去的一年多时间，飞天茅台就像是悬崖边上的舞者，数次逼近2000元大关，不过每次都能被贵州茅台的一套“稳价组合拳”硬生生拉回来。

据了解，飞天茅台的出厂价为1169元，指导零售价为1499元。按理说，只要市场售价不低于1499元，飞天茅台仍有较充裕的盈利空间。那么，飞天茅台为何还要坚守2000元价格线呢？

厂家指导价1499元/瓶的53度500ml飞天茅台。

一名长期经营茅台的人士表示，当市场批发价跌破2000元/瓶时，经销商进货成本（1169元）加上运营成本已逼近盈亏线。这名业内人士透露，根据茅台政策，经销商想要拿飞天茅台，需按比例采购精品茅台、年份酒等高端产品，加上茅台强制搭售的这些其他产品，算下来主流经销商的拿货成本在1800元左右，而二、三级经销商的成本可能更高。

“众所周知，除了飞天茅台走俏，有高溢价外，其他大部分茅台系列产品几乎没有利润，甚至还会价格倒挂，以低于官方定价销售。”上述业内人士表示，“2000元以上的飞天茅台仍能够给整个渠道链条输血，维持整个体系的运转。但一旦飞天茅台的渠道利润不足以覆盖其他产品的亏损，整个茅台经销商体系也就不好运转了。”

此外，从某种程度上来看，飞天茅台维持在2000元以上也是整个茅台的产品战略核心。对于贵州茅台而言，飞天茅台就是其整个产品体系的定海神针，如果价格在短期内出现明显的波动，对旗下整个产品体系将带来深远的影响。

“因为作为绝对的大单品，飞天茅台不仅在近些年来占据了贵州茅台绝大部分的业绩份额，近年来其所树立起来的品牌形象也使得其成了茅台系所有产品的定价基准。例如近年来的新品茅台1935的所有市场定价和营销策略，基本都是承接了飞天茅台1499元定价空缺出来的位置。”一名白酒营销专家表示，一旦飞天茅台价格下行，将会引发其从低到高的所有产品定价逻辑的失衡，打乱其系列产品的定价。

所以，飞天茅台价格仍要维持在2000元以上，看似不太符合市场规律，但对于厂家而言，这或许也是对其整个公司在市场战略上的无奈之举。

未来价格走势向何处去？

对于飞天茅台价格下跌的原因，业内人士认为是多方面因素共同作用的结果。

白酒从业者指出，过了春节假期后便进入白酒消费淡季，在这期间，即使名优白酒也会出现价格下降的情况。首先，今年端午旺季市场需求不及预期。经销商为加速资金回笼，不得不采取低价出货策略，加剧了价格下行压力；其次，电商平台的“6·18”促销策略对市场冲击明显。多家平台将低价茅台作为引流利器，进一步拉低了市场平均价格；再者，当下消费环境也发生了明显变化，高端白酒消费场景的减少，也在一定程度上导致以飞天茅台为代表的高端白酒市场流通价下挫。

茅台专卖店内陈列的系列茅台产品。

现在，市场更为关注的是，飞天茅台价格跌破2000元后，是否还会继续下跌？

面对价格危机，茅台选择了短期“铁腕控价”。记者从多名渠道人士处获悉，近日茅台部分省区经销商联谊会就茅台酒“稳市稳价”事项进行沟通，并达成一致意见，主要内容包括：限制向电商、批发市场、省外等部分渠道供货；经销商联谊会将加大市场巡查，对于违反相关规定的，将视情况给予包括停货、上报乃至取消合同的处理。

尽管如此，在业内人士看来，飞天茅台的价格下行风险尚未解除。

白酒行业分析师蔡学飞表示，白酒线下经销商因价格倒挂和高库存，可能存在甩货的情况，导致白酒产品市场流通价进一步下挫。预计整个6月甚至中秋节之前，白酒行业将延续“量价承压”格局。

酒水行业研究者欧阳千里认为，目前来看，多数持有茅台酒的经销商及更多的分销商仍在观望。若观望积极，则价格稳中有升，若观望消极，则价格持续下滑。

“但从长期来看，茅台作为中国白酒行业的龙头企业，仍具备较强的品牌护城河和增长潜力。”业内人士认为，飞天茅台到底值多少钱，最终还是取决于市场供给与消费需求的平衡。

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编辑：陈诗圆

校对：麦雪莉

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